Bundesverband Zeitarbeit

Wer in der Zeitarbeit als Disponent oder Niederlassungsleiter tätig ist, muss über viele Talente verfügen. Gerade der Vertrieb ist langfristig der Schlüssel zum Erfolg für ein Niederlassungsteam. In jedem Geschäft und in jeder Branche gibt es wirtschaftliche Schwankungen. Wie diese ausfallen, hängt aber zum Großteil davon ab, wie die internen Vertriebsabläufe gestaltet sind.

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Berufs- und Quereinsteiger sowie Auszubildende

Inhaltliche Schwerpunkte des Seminars bilden unter anderem:

• Der Vertriebsprozess: Die vier wichtigen Verkaufsphasen und deren Bedeutung
• Vertriebsaktivitäten: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung; verschiedene Möglichkeiten des Vertriebs (Vertriebsmix)
• Kontaktkettendenken: Definition und Konsequenz; Aufbau einer langfristigen Zusammenarbeit mit dem Kunden und Schaffung von kontinuierlichen Folgeaufträgen
  
• Angebotserstellung: Welche Punkte müssen berücksichtigt werden?
• Gesprächsleitfaden
• Kaufsignale: Wie erkenne und nutze ich sie?
  
• Abschlussvereinbarungen: Bedeutung und Möglichkeit
  
• Marktkenntnisse und der Wettbewerb: Wettbewerbsanalyse; Marketinginstrumente
  

Die Seminarinhalte werden mittels Gruppenarbeiten, Rollenspielen und weiteren praktischen Übungen vermittelt.

Referentin
Dipl. Betriebswirtin Nicole Truchseß
Trainerin, seit 15 Jahren in der Zeitarbeit tätig, u.a. als Vertriebsleiterin
Zertifizierter TQS-Master-Consultant

Seminargebühr
je Teilnehmer EUR 480,-- zzgl. ges. MwSt.
für BAP-Mitglieder EUR 380,-- zzgl. ges. MwSt.

Nebenleistungen
Seminarunterlagen, Bewirtung, Teilnehmer-Zertifikat

Buchungsschluss
14 Tage vor Veranstaltungsbeginn

Hamburg
06. März 2012, 09:00 - 17:00 Uhr
Renaissance Hotel Hamburg
Grosse Bleichen 36
20354 Hamburg